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【品牌戰略】企業發展戰略即品牌模式的選擇

时时彩龙虎和开奖视频 www.kmydnx.com.cn 更新時間:2018-07-07 15:23點擊:

        【品牌戰略】企業發展戰略即品牌模式的選擇
  企業發展戰略就是一定時期內或放眼長遠未來對企業的發展方向、發展速度、目標遠景與質量、落腳點及企業自身能力的重大選擇、規劃及策略布局。企業戰略可以指引企業長遠方向,明確發展目標,指明發展機遇,找到最佳市場切入點,并確定企業需要的支撐能力。戰略規劃不是一堆空口號,真正目的就是要解決企業的發展問題,濾清企業未來如何發展,從而實現企業快速、健康、持續發展。

  但凡大型企業聯合體、企業集團和多元企業組織都是采用品牌戰略模型管理企業中長期發展,他們以品牌為核心,以品牌模式的選擇,進行戰略決策,制定品牌延伸規劃與遠景。行業內主流的品牌運作模式主要有四種:單一品牌模糊模式,即企業所生產的所有產品都同時使用一個品牌的情形。主副品牌模式,企業在進行品牌擴張時,多種產品使用同一品牌后,在保持主品牌的基礎上,對其他產品所采用的副名稱。多品牌模式,一個企業同時經營兩個以上相互獨立、彼此沒有聯系的品牌的情形,就是多品牌戰略。復合品牌模式,是指企業對同一或同類產品賦予其兩個以上的品牌,即在一種產品上同時使用兩個或兩個以上的品牌。四種品牌模式,各有優劣,適合企業發展的不同階段。

  然而品牌不是一蹴而就的,它是需要一個積累過程,并不斷壯大。品牌化的運作是企業核心競爭力形成的過程,只有在企業在不斷發展壯大過程中,才能真正意義上的選擇品牌運作模式。因此,從誕生向企業集團轉化的過程中,企業的品牌模式可以劃分為以下三個階段。

  第一階段:市場導入期——單一品牌模式

  這一階段一般是企業剛成立的3-5年時間內,企業規模足夠小,業務足夠集中。因為在市場中的發展時間相對短暫,所以企業可以說是沒有品牌體系,甚至談不上受眾的品牌認知。企業開始不斷地向市場滲透,將自身的產品導入市場,從行業內開始突破。因此,在沒有品牌的情況下,選擇單一品牌模式就是企業最好的發展戰略。無論是以企業品牌切入,還是以產品品牌切入,都必須保持高度的集中優勢,發揮出最大的品牌聲勢。

  這一階段的首要任務就是確立企業的核心品牌認知體系,告訴行業和受眾我是什么,規劃清楚企業核心業務優勢,可以為受眾,為社會帶來什么價值。因為企業剛成立不久,生命力很脆弱,沒有太多的人力、物力、財力進行廣撒網,這樣只會讓加速企業死亡。因而,在激烈競爭下,企業必須集中所有能夠集中的資源,放到推廣一個品牌上,才能在行業內,媒體上爆發出同一個聲音。從而實現快速建立品牌知名度和美譽度,由此帶動受眾的關注轉化為購買行為。

  第二階段:快速成長期——主副牌模式

  當一個企業發展到了快速成長期,也就是企業實現了破繭成蝶的蛻變,且具備了一定的行業影響和企業規模實力。這一階段可能是企業成立5-10年,甚至是20年,這由當時的市場環境和社會環境決定。這時企業保持著高速的增長,無論是自身,還是管理團隊,或是市場基礎,都得到了一定的積累。但競爭依然存在,甚至越王高處走,競爭越激烈,壓力越大。這就需要企業不斷擴大品牌的影響,必須保持企業在市場中的穩固地位。同時行業還有不斷涌入的新進入者,加速了市場的高度細分,以及消費需求多元化。因此,企業必須采取主副品牌模式,在保證主品牌的影響力前提下,采用副品牌進入市場阻擊新進入者,擴大品牌產品的排面,占據更大的市場份額。

  這一階段的任務主要有:一方面集中力量將核心產品或業務規模做大做強,加速鞏固品牌的市場銷售力。另一方面是落實品牌的全國區域市場滲透,強化對各區域市場的垂直管理,可進行各地區域公司、項目公司建立運營?;褂芯褪潛Vて笠燈放頻母叨?,也就是主品牌的品牌影響力和市場地位??梢醞ü嵯蚶┱?,借助品牌拉動復制,打造樣板市場或樣板產品,比如萬科地產。通過對業務、區域市場、品牌三方面的綜合管理,實現企業資源優化配置,實現最優的效果轉化。

  第三階段:戰略發展期——多品牌模式/復合品牌模式

  一個企業上升到戰略發展期,換而言之,就是成為了一個龐大的企業集團,在行業中屬于名列前茅的引領者,且在社會中也具備了足夠的品牌口碑。這時的企業足夠大,足夠強,財力足夠雄厚,發展已經不再局限于單一產品或單一產業。經歷過快速成長期,企業的市場管理體系健全,市場經驗也非常豐富,也具備了很多區域公司或項目公司,甚至是控股、參股公司。這個時候原本的企業品牌只需要保持正常的運作,而又具備了足夠的現金流。這時候就可以考慮多元化發展,或是敢于向自己攻擊。這就需要多品牌運作,或是兼并,或是強強合作打造新的品牌。那么,企業就可以考慮采用多品牌模式,或是復合品牌模式,這就取決于企業的資源分配和市場眼光。

  這一階段的任務主要是企業品牌的深度發展,對集團品牌模式進行有效梳理,并調整結構分工,以便于品牌快速擴張和復制。在保證核心業務品牌的穩固下,盡可能的實現對品類市場的競爭壟斷,保持絕對的競爭優勢,同時與時俱進對品牌進行創新,維系目標受眾。甚至還可以考慮進行海外市場的開拓,從本土走向國際競爭。但在進行多品牌運作,或是復合品牌運作的同時,必須謹慎選擇,避免進入夕陽產業,或是競爭大、利潤低的行業,否則將會對企業集團造成拖累。

  對于企業而言,在市場中不是生,就是死,那么長遠的戰略發展規劃就是根本。不同的階段,企業的實力不一樣,品牌模式的選擇也是隨著企業的發展時間和規模實力不斷上升。如果一個企業能夠實現快速資源壟斷,或是市場壟斷,品牌模式的選擇也是可以實現跨級采用。如果做不到,那就只能腳踏實地,一步一步積累。

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