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網絡營銷要注意哪些事項?4大方面!

时时彩龙虎和开奖视频 www.kmydnx.com.cn 更新時間:2018-10-30 14:55點擊:

  

網絡營銷

        網絡營銷要注意哪些事項?4大方面!

  網絡營銷的應用越來越廣泛,涵蓋我們生活中的各行各業,滲透到人們的食衣住行。不論是大型企業還是中小型企業,他們通過網絡從線下走到在線上,從現實走進虛擬,大多都在開展網絡營銷中獲得了收益,同時體驗了信息化時代網絡營銷的優勢。但也不乏這樣的銷售員,在剛開始進行網絡營銷宣傳推廣活動時,由于對網絡營銷沒有清晰的概念和深入的理解,或者因為沒有做好網絡營銷計劃而匆忙實行,導致不必要的損失。

  網絡營銷不是簡單的信息發布、網站推廣,網絡營銷的開展需要擬定營銷目標與計劃,需要全方位的配套設施與支持。那么,網絡營銷有哪些注意事項呢?接下來營銷圈就和大家分享下網絡營銷要注意的4大事項!

  第1、從消費者的需求出發,吸引網絡客戶的注意力

  網絡營銷的產品和服務種類繁多,覆蓋層面廣泛,首先要考慮的應該是如何才能讓自己脫穎而出,從而吸引消費者或潛在消費者的注意力;那就要從消費者的角度出發.想一想消費者如果有購買需求,會注重產品的哪些質量,或是在搜尋引擎里輸入什么關鍵字。同時,在制作營銷信息時,要重點突出產品的質量、優勢與亮點,運用新穎獨特的方式呈現,抓住消費者的目光,留下深刻印象。

  網絡具有信息共享、交流成本低廉、傳播速度快等特點,現今網絡迅速發展,信息浩如煙海,對于消費者來說,這些信息是相對過剩的。他們缺少的不是信息,而是能夠吸引自己注意力、滿足自身實際需求的最佳產品。從消費者的角度出發,感受他們的最佳需求,是吸引消費者注意力的首要條件,然后再根據實際情況擬定相應的方法和策略,實現網絡營銷,用亮點吸引客戶,而非不斷地用廣告進行“轟炸”,或是進行死纏爛打的方式推銷。那些強行向客戶灌輸信息的方式,只會令客戶產生反感,避而遠之。只有讀懂他們的需求,透過創新策劃,才能創造出與客戶需求相匹配的產品特色或者服務特色,從而吸引網絡客戶的注意力。

  第2、讓價格成為優勢,吸引客戶,戰勝競爭對手

  網絡營銷的開展仰賴飛速發展的信息網絡,而信息網絡又為客戶提供準確而廣泛的價值信息,這些十分便利的條件,有利于客戶對不同企業的產品和服務的價值進行比較和評估,從而選出最適合自己的商品。所以,要想在網絡營銷中戰勝對手,吸引更多的潛在客戶,就要在產品價格上做出讓步,向客戶提供比競爭對手更優惠的政策。

  從另一個角度上來說,產品的在線銷售價格大多都會低于線下銷售價格,因為在線銷售龍節省一定的資金投入,如店面租金、人工成本、水電費用等支出。因此,在線銷售就應該把競爭對手定位在同樣采用網絡營銷的產品,考慮如何提高產品價值和服務價值,降低生產與銷售成本,以最低的價格吸引客戶,在網絡營銷戰中取得勝利。

  第3、樹立品牌效應,筑建長期工程

  網絡營銷最忌諱的就是目光短淺,企業跟銷售員應該把銷售的目標放長遠一點,不但質量、價格、服務上優于別人,還要樹立起品牌效應,把網絡營銷當作一項長期工程。這就好比網絡商店的評價,需要日積月累才能換來,而客戶們總喜歡在信譽度高的店家或品牌旗艦店選購商品,選購起來較放心,售后較有保障。有些企業可能兩三筆訂單就賺回營銷成本,于是開始失去網絡營銷的耐性,而有些企業則因為短時間內效果不明顯而退出,這都不利于品牌效應的形成。

  做好品牌營銷,銷售員要在不斷提高產品和服務質量的同時,輔以恰當的形象推廣,提高品牌的知名度、美譽度,最終樹立起大眾信賴的網絡品牌。對網絡品牌的營銷,既有利于發掘潛在的新客戶,又有利于留住老客戶,促成老客戶重復購買:一舉多得,何樂而不為呢?

  第4、建立自己的朋友圈,做好關系營銷

  網絡營銷從某種意義上來說更是一種資源整合,我需要你賣的化妝品:他需要我賣的美味食品;而你正需要他賣的暢銷書籍,這就是我們的“朋友圈”,也是我們做好關系營銷的優勢所在。

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