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「品牌策劃的定位」想要做好品牌策劃,先要確

时时彩龙虎和开奖视频 www.kmydnx.com.cn 更新時間:2019-02-15 15:36點擊:

「品牌策劃的定位」想要做好品牌策劃,先要確立好品牌定位

  「品牌策劃的定位」

  品牌要在用戶心智之中占據一個位置,因為市場競爭太激烈,競爭對手太多,所以我們要讓消費者用一個詞、一句話就記住我們是誰,這是為了增強「品牌策劃的定位」識別。海飛絲定位去屑,清揚就只好定位男士去屑。

  天貓定位電商第一平臺、商品應有盡有(比如,淘寶的廣告語“萬能的淘寶”,天貓的“上天貓,就購了”就是這個意思)。

  那么,為了區別于天貓,京東就定位于真、快,是正品,發貨快。所以京東的所有商業行為都應該強化這個定位。

  定位就是定位,就是在用戶心智之中找到屬于自己的位置,賦予品牌一個識別標簽。

  至于什么市場定位、人群定位、產品定位,都是在亂用概念,是沒有搞清楚定位的意思,結果給很多人造成了不必要的混淆。

  其實市場定位、人群定位、產品定位,這三者所謂的“定位”,是與“定義”發生了亂用。

  市場定位,其實是市場定義,是界定品牌要進入的市場邊界。比如某沙拉品牌的市場定義為北上廣深一線城市的中產階級,這就是對該品牌細分市場的一個界定。

  人群定位,其實是人群定義,是確認品牌所針對的目標人群。比如某手機品牌的目標人群定義為年輕人,某枸杞的目標人群定義為中年人。

  產品定位,其實是產品定義,是明確產品的主要特征和核心屬性。比如別克威朗,品牌名下面有一行字:新生代運動轎車,這就是威朗的產品定義。別克君越:中大型高檔轎車,這就是君越的產品定義。

  只不過,我們平時講順了口,定義、定位傻傻分不清楚,結果導致定位概念泛化,最后分不清什么是真正的定位。

  ▋品牌核心價值

  品牌向消費者提供什么價值,它包括三個層次,功能價值、情感價值、精神價值。這是為了創造品牌溢價。比如你買了一雙耐克鞋,除了得到了專業運動裝備的功能價值,你還得到了just do it的強大運動精神加持,這就是耐克品牌的精神價值。

  在競爭越來越激烈的今天,產品之間越來越同質化,在功能層面沒有區別,這時品牌就應該發掘自身的情感價值與精神價值以實現價值區隔。

  可口可樂和百事可樂都是糖水,但喝可口,你得到的是爽,是幸福。喝百事,你得到的是年輕與渴望。

  ▋品牌形象和個性

  當消費者提到品牌時,會聯想到什么。什么樣的人會使用這個品牌?是年輕人?是中產階級?還是成功人士和富豪階層?比如隨著消費升級,天貓覺得過去的包羅萬象、應有盡力的價值顯得很屌絲,很普羅大眾,于是現在開始強調理想生活上天貓,培養中產階級的感覺。

  個性則是將品牌擬人化,如果品牌是一個人,他該擁有怎樣的性格特征。是張揚還是內斂?是喜歡交際還是喜歡獨處?

  ▋品牌關系

  品牌與用戶建立什么樣的關系,品牌在用戶生活中扮演什么樣的角色和身份,是一個懂你的朋友?還是一個關懷備至的家人?是人生的導師?還是夢幻的情人?比如小米,就強調不要視用戶為上帝,而要與用戶交朋友。早年的為發燒而生、永遠相信美好的事情即將發生,等各種營銷行為,塑造的就是這樣一個朋友角色,它是你身邊的平民英雄。

  「品牌策劃的定位」,決定品牌的識別度。

  品牌核心價值,決定品牌的認知度。

  品牌形象和個性,決定品牌的聯想度。

  品牌關系,決定品牌的美譽度與忠誠度。

  它們共同組成品牌資產,是品牌建設的關鍵內容。

  負責制定品牌策略的主體,為企業內部的品牌部。

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