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【推廣秘籍】婚紗攝影行業的投放經驗總結

时时彩龙虎和开奖视频 www.kmydnx.com.cn 更新時間:2018-08-23 09:37點擊:

       【推廣秘籍】婚紗攝影行業的投放經驗總結
  刷社交APP總是能看到婚紗攝影行業的信息流廣告,基本上女性和孩子是消費的主體,此行業能夠把愛情、節慶、形象、親子、旅游、個性等諸多訴求進行組合策略營銷,如何針對垂直行業進行營銷推廣,由本文獲取總結經驗。

  一、尋找:客戶是誰? 客戶在哪兒?

  

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  1、婚紗照:本地、年齡 20-35、新婚

  2、單身金婚照:本地、年齡 30-60、興趣定向(主題旅游、保健、醫療診治...)、關鍵詞(老年人婚紗照、父母婚紗照、 銀婚、金婚... )

  3、孕婦照:本地、育兒、興趣定向(孕產育兒)、關鍵詞(孕婦照、懷孕、育兒... )

  4、閨蜜照:本地、女、年齡 13-30、興趣定向(美容、餐飲美食、服裝鞋帽)、關鍵詞(寫真、藝術照、閨蜜照...)

  了解產品定位、目標受眾特征、屬性及其特點以后,需要選擇必要標簽,避免定向方式的盲目使用。在一支廣告中,不建議過多定向疊加使用,特別是關鍵詞定向、生活狀態定向,因其標簽定義 已經非常精準,且受眾范圍較小,建議在廣告中單獨使用(或+基礎屬性定向)精準細分受眾,為精準營銷打下投放基礎。

  建立科學的賬戶結構,規范的命名,將有效提升管理效率,方便數據分析、明確優化方向。

  誤區1:定向標簽使用過多,非必要標簽對廣告曝光的精準度并無幫助

  【推廣秘籍】婚紗攝影行業的投放經驗總結

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  誤區2:同一支廣告中疊加使用過多定向,導致曝光量少

  

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  誤區3:定向粗放,并未精準細分受眾

  

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  誤區4:盲目投放、無規劃無測試,導致管理困難,優化方向不明確

  

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  二、吸引:如何制作觸動人心的創意,吸引客戶點擊

  

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  1、明確推廣目標:

  

推廣秘籍:婚紗攝影行業的投放經驗總結

 

  品牌傳播 - 占領目標人群心智;效果轉化 - 占領目標人群錢包

  2、確定文案:

  用戶需求分析:品牌主導、價格主導、風格主導、服務主導、拍攝地主導;產品優勢分析:尋找賣點、主題明確、表達有吸引力;文案風格分析:高端大氣上檔次、文藝清新有內涵、親切可愛接地氣兒

  3、設計創意:

  畫面設計:主體、文字不宜超過15字,不超過頁面2/3,背景3要素組合;元素清晰:減少素材中不必要的元素;顏色搭配:顏色控制在3種;圖片質量:高質量清晰的畫面元素;輔助元素:增加陰影、倒影等讓畫面更加精致

  4、上線投放,測試效果:

  【推廣秘籍】婚紗攝影行業的投放經驗總結

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  A/B測試:A/B測試內容不局限于創意,可以是落地頁,也可以是不同定向。 但須注意每次只測試一個元素。在不同創意中突出不同的賣或使用不同的圖片

  5、創意制作原則總結:

  與定向人群需求契合;畫面:精美、清晰、賣點突出;品牌曝光:品牌LOGO嵌入創意,每一次曝光都是一次傳播;應季性:應季套系,如冬季恒溫、夏季海景,春季花海、結合熱點;創意風格與落地頁一致,保證用戶體驗,降低跳出率;更新周期:建議一周一次

  三、轉化:如何成功完成從點擊到咨詢,從咨詢到訂單的轉化

  1、可能的原因及影響因素

  

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  2、常見落地頁形式

  

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  1、提升訪問速度:

  網站打開速度是用戶訪問網站的第一體驗,直接影響點擊到訪問的轉化。

  建議:優化代碼,減少網站層級;壓縮網站圖片及數量

  2、提升廣告關聯度:

  加強落地頁與廣告內容的關聯性,避免讓用戶進入陌生環境、或與需求不符的頁面,導致興趣下降,用戶流失。

  建議:落地與廣告一致的專題;第一屏與廣告內容呼應。

  3、提升頁面美觀度:

  視覺的舒適性會影響用戶對該攝影機構專業性的評價。

  建議:網站顏色搭配、字體和諧;避免過多廣告動畫和彈窗;注意網站布局和圖片質量

  4、分類引導清晰:

  內容分類清晰,適應用戶操作習慣,滿足各種需求的查找,適當引導。

  建議:作品分類、服務內容查找要清晰;咨詢引導、訂單流程要清晰。

  5、內容保持新鮮:

  保持信息和作品的新鮮度,讓網站更有活力,刷新用戶關注度。

  建議:最新活動信息更新;最新拍攝產品及作品更新。

  四、效果優化:分析數據、找出癥結、各個擊破、持續優化

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  1、數據分析 - 主要指標關系圖

  

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  2、數據分析 - 點擊量數據分析

  

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  3、數據分析 - 轉化量數據分析

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  通過改變營銷過程中的關鍵要素 (賬戶設置、定向、創意、網站、APP等),可以獲得更好的推廣效果。

  以下對婚紗攝影行業廣告投放經驗分享總結:

  1、建立科學的賬戶結構,正確使用定向,精確細分受眾;多平臺如多規何格提投升放,曝設光置的有競質爭和力量的出價,創造更多曝光機會。

  2、深入分析受眾需求,和產品優勢,配合營銷目標,定制化制作創意。忌主題不明確、忌畫面雜亂,宜常測試、更新。

  3、落地頁與創意風格一致,內容契合。網站打開速度快、交互體驗好,內容有吸引力,咨詢工具部署得當,答復及時。

  4、銷售人員的專業能力,產品吸引力, 有品咨牌詢影響力,好感度,服務水平、效率、口碑等~

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